Je me tiens debout devant la porte du bâtiment.

Je n’ai pas vérifié la météo avant de partir et ma veste est trempée. Je fais les cent pas, histoire de me réchauffer en vérifiant mon téléphone toutes les trente secondes.

Une partie de moi a envie de s’en aller – je vais tomber malade. Une autre me chuchote: Et si c’était ta chance et que tu la laissais filer ? Je sens mon estomac se nouer tandis que la voix ajoute : Mais si tu pars maintenant, tu ne le sauras jamais et peut-être que tu le regretteras toute ta vie !

Vingt minutes s’écoulent et me voilà devant l’auditoire. La salle dégage une odeur lourde de manteaux mouillés. Les regards glissent vers les téléphones, accompagnés du froissement impatient des chaises.

J’ouvre mon ordinateur et commence à présenter mon PowerPoint. A peine le temps de prononcer deux phrases et je sens déjà l’attention s’évaporer. Un doute me traverse : je parle, mais personne ne m’écoute.

C’est alors qu’une migraine brutale me saisit. Oh non, pas maintenant ! Je me fige, incapable de continuer. Et dans le silence gêné qui suit, une évidence me saute aux yeux : mes chiffres ne parlent à personne.

Je ferme mon ordinateur et m’adresse à la salle :

— Vous est-il déjà arrivé de penser : “Je ne vais jamais y arriver” ? « 
Un silence s’installe. Les têtes se redressent et l’attention grimpe d’un coup.

— Hier soir encore, je doutais. J’avais répété vingt fois mes slides et je me disais : « Je vais me planter, je n’ai pas les bons chiffres, ni les bons arguments ».

Ce matin, en vous parlant, j’ai compris que mon projet n’était pas qu’une suite de chiffres dans un tableau Excel. C’est avant tout une équipe qui croit en son idée et qui se battra jusqu’au bout pour la faire vivre. Et c’est cela que je veux vous transmettre aujourd’hui. »

La salle jusque-là silencieuse s’est illuminée de sourires.
Non parce que l’histoire était drôle mais parce qu’au lieu de dérouler mécaniquement son PowerPoint, l’oratrice – malgré un violent mal de tête – a choisi d’assumer sa vulnérabilité.

Comme le dit Brene Brown : « Les gens se connectent à vous à travers vos luttes, pas à travers vos réussites. »

« Quand vous racontez une histoire, vous ne partagez pas seulement une expérience : vous créez un lien. Vous ouvrez un espace dans lequel l’autre peut se projeter. Et ça change tout, à commencer par la confiance qu’il vous accorde, l’attention qu’il vous porte et la façon dont il se souviendra de vous longtemps après. » – Carmine Gallo.

“Au fond, entre storytelling et PowerPoint, ce qui marque les esprits, ce n’est jamais la diapo mais toujours l’histoire.

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